טכניקות לחיפוש עבודה – שימוש בגישה שיטתית למציאת עבודה תוך 90 יום

0

ציד עבודה הוא משימה מאתגרת גם בתקופה הטובה ביותר. זה נהיה מאתגר עוד יותר כאשר הכלכלה נמצאת בשפל ויש פחות מקומות עבודה עם יותר אנשים שמתחרים עליהם. הדבר מחייב את צייד המשרות להיות יצירתי יותר ולהשתמש בכל הכלים והמשאבים העומדים לרשותו על מנת להיות יעיל ואפקטיבי יותר.

אחת הדרכים להגדיל את הסיכויים שלכם למצוא תפקיד היא לנקוט בגישה שיטתית לחיפוש עבודה. למה אני מתכוון במערכת? ובכן מה שאני מדבר עליו הוא להשתמש באותן טכניקות בהן משתמשים אנשי מכירות מקצועיים למכירת המוצרים שלהם. אם אתה חושב על זה, אתה מוצר והתוצאה הסופית של הפעילויות שלך צריכה להיות קבלת חוזה עם מעסיק. אם אתה מקבל הנחת יסוד זו, יישום תהליך להשגת זה יקל מאוד. אני מאמין שאני יכול לספק לך תהליך שלב אחר שלב שיאפשר לך להשיג עבודה תוך כ -90 יום. הסוד הוא להתחייב לכך ולדבוק בתכנית הכוללת לוח זמנים קשיח, פעילויות ספציפיות והתחייבות לפעול לפיה. אלה אותם מרכיבים קריטיים להצלחה עם כל מטרה אחרת שאתה מנסה להשיג.

אני בטוח שמערכת זו תעבוד עבורך מכיוון שהיא עבדה עבור בתי דניאלה שסיימה את לימודיה בקולג 'מוקדם יותר השנה. היא הצליחה למצוא את עבודת החלומות שלה תוך 45 יום מיום הטכניקות שנדונו במאמר זה.

אני מנהל מכירות מקצועי. עם מנהל מכירות "מקצועי", אני מתכוון לכך שאני מתייחס למכירות כמקצוע, לא רק כאל עבודה. זה באמת מקצוע שאתה צריך להכשיר אותו ולעדכן את הכישורים והכלים שלך כל הזמן אם אתה רוצה להצליח.

עלה בדעתי שמציאת עבודה דומה מאוד למה שצוות המכירות שלי עושה כל יום בניסיון למכור את המוצרים והשירותים של החברה שלנו.

· עליך לשלוח מידע רב כגון ספרות מוצרים, דפי מפרט ועלוני מידע כדי לנסות למשוך תשומת לב פוטנציאלית. במקרה של צייד העבודה זה מכתבי קורות חיים ומכתבי כיסוי

· עליך לעקוב אחר שיחות טלפון, הערות, מיילים וצורות תקשורת אחרות כדי לפתוח דיאלוג עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך (מעסיקים.)

· אתה מנסה לגרום להם להיות מודעים לצורך במוצרים שלך (כישורים וחוויות)

· עליך להבדיל את עצמך מהמתחרים שלך (מועמדים אחרים לעבודה)

· עליך לשכנע אותם שטענות המכירה שלך נכונות (היכולת לבצע את העבודה)

· זה יכול להיות משחק מספרים: 100 מכתבים ושיחות טלפון גורמים לך 10 שיחות מביא לך 3 ראיונות, משיג לך עבודה אחת (אולי)

· הצלחה מגיעה משלושה דברים: עבודה קשה, תזמון ומזל, כאשר העבודה הקשה היא החשובה ביותר.

אז מכיוון ששנינו ניסינו למכור משהו, אני ממליץ לך ללכת ל"עבודה "והעבודה החדשה שלך היא למצוא עבודה. אני מאמין שאם אתה מבצע את העבודה ועקוב אחר התוכנית שאני מתאר להלן, תוכל לסגור את המכירה (כלומר, למצוא עבודה).

התוכנית הכללית היא:

התחייב "לעבוד" 8 שעות ביום. זה מורכב מ;

· עבודה בעבודה "זמנית" על מנת לשלם את הוצאות המחיה שלך

· התנדבות או פעילות אחרת שעוזרת לך להכיר מקצוע, תעשייה או מעסיק ספציפי שאולי יעניין אותך.

· משתמש ב "מכירת עצמך לתפקידמערכת למציאת עבודה קבועה.

היום שלך מתחיל בשעה 8:00 ומסתיים בשעה 5:00, 5 ימים בשבוע, אלא אם כן התפקיד הזמני או התנדבותי דורשים זמן במהלך הערבים או בסופי שבוע. המטרה היא להכניס שבוע של 40 שעות הכולל את שלושת הפעילויות הללו.

כדאי לנסות למקסם את הזמן שאתה מבלה בעבודה הזמנית ובהתנדבות. האחד נותן לך כסף והשני מספק לך ניסיון וחשיפה למעסיקים פוטנציאליים.

כשאתה לא עובד או מתנדב, אתה צריך לעשות את אותם דברים שכוח מכירות עושה כל יום:

· מחקר מעסיקים פוטנציאליים (אנו מחפשים לקוחות)

· ביקור באתרי חיפוש עבודה המחפש טיפים וטריקים (הפוך למחפש עבודה מקצועי על ידי חינוך עצמך, בדיוק כמו שהיית עושה לכל מקצוע אחר)

· שיפור קורות החיים 'או התאמה אישית שלו לאפשרות עבודה ספציפית (אנו יוצרים חומרי שיווק)

· שליחת קורות חיים (אנו שולחים מכתבים וחוברות המודיעים לאנשים על הצעות העסק שלנו)

· הגשת מועמדות לאתרי אינטרנט של החברה (אנו מגיבים לבקשות הצעת מחיר)

· ביצוע שיחות המשך (אנו עושים זאת … הרבה!)

· המשך ראיונות (יש לנו פגישות עם לקוחות או לקוחות פוטנציאליים)

כאן תוכל להזדקק לעזרה נוספת:

· איתור מידע על חברות ואנשי הקשר בחברות שאליהן ברצונך לפנות, באמצעות כלים כמו לינקדאין, פאזל וכו '…

· סקירה ועריכה של קורות החיים שלך, מכתבי כיסוי וכו '…

· מתן הדרכה לגבי טכניקות ראיונות ושיחות עסקיות.

· המשך לעקוב אחר הפעילויות, המיקוד והתוצאות שלך.

· מציאת טיפים שיעזרו לך לנהל את הזמן שלך ולהיות יעילים יותר (כלומר, להעתיק את עצמך בעיוור בכל אימייל שאתה שולח כדי שתוכל לעשות בו שימוש חוזר ולא תצטרך ליצור הכל מאפס.)

· הכנת תוכניות ראיונות ואסטרטגיות (מחקר חברות, תזמון הנסיעות, רשימת שאלות לראיון וכו '…)

· תדרוך לאחר כל ראיון כדי לראות כיצד תוכל לשפר אותם

המשאבים הדרושים לך לסייע בפריטים אלה זמינים ויידונו בהם במאמרים עתידיים.

התוכנית שאתה מפתח צריכה להיות בעלת מטרה ספציפית, מערך יעדים ולוח זמנים לפעילות.

המטרה היא למצוא לך עבודה תוך 90 יום (קבל את העובדה שזה עלול לקחת זמן רב)

המטרה היא לקבל לפחות ראיון אחד בשבוע לאחר 3 השבועות הראשונים.

תוכנית הפעילות היומית הייתה כדלקמן:

· חקר ואיסוף מידע על 10 מעסיקי יעד

· שלח 10 קורות חיים

· פנו באופן מקוון ל -10 מעסיקים פוטנציאליים

· בצע 10 שיחות המשך

אל תדאג אם זה נשמע מהמם כרגע. ברגע שתתחיל לעבוד על זה ויש לך את כלי המחקר, ספריית קורות חיים ומכתבי כריכה והגדרת זרימת עבודה זה יהיה קל. מתודולוגיה זו היא מכירה קלאסית 101 והיא הוכחה פעם אחר פעם. זה עלול לקחת קצת זמן, אבל זה יהיה מוצלח.

במהלך השבוע הראשון כל שעליך לעשות הוא לאתר 10 מעסיקי מטרה בתוך האזור המקומי. יהיה עליך לברר את פרטי הקשר שלהם, לנסות לקבוע עם מי אתה צריך לתקשר ולערוך קצת מחקר באתר שלהם. עד סוף השבוע תהיה לך רשימה של 50 חברות. עם זאת ייתכן שלא יהיה ברשותך כל המידע ליצירת קשר הדרוש לך כדי להגיש מועמדות לתפקיד. זאת לא בעיה. כאיש מכירות מקצועי, פיתחתי תיק כלים שבו אני משתמש כדי לזהות אנשי קשר ספציפיים בארגון. אשתף אתכם במאמרים הבאים.

ביום שני בשבוע שלאחר מכן מתחילים לשלוח 10 קורות חיים ולהגיש בקשה ל 10 חברות מקוונות בכל יום. עליך גם לחקור עוד 10 חברות ולהוסיף אותן לרשימה שלך. ביום השלישי תשלח 30 בקשות והגיש בקשה מקוונת ל -30 חברות. לאחר מכן עליך להתחיל להתקשר לחברות שפנית אליהם יומיים קודם לכן. ריכזתי עבורך סדרה של סקריפטים טלפוניים כדי שתדע מה אתה הולך להגיד כשתקבל מישהו לטלפון.

יש לחזור על התהליך מדי יום. בהתחלה יתכן ומעט או לא תהיה תגובה מהחברות שפנית אליהם. עם זאת, במהלך שבוע 3 עליך להתחיל לשמוע מהסיכויים. לרוב זה יהיה מייל, שיחות או מכתבים מנומסים שמסבירים שכרגע לא היו תפקידים פנויים, אך הם ישמרו את המידע שלך בתיק. לפעמים המעסיק יבקש מידע נוסף אודות הרקע, הכישורים או הניסיון שלך. בכמה הזדמנויות יתכן שתבוא ל"ראיון קבוצתי ", בו עשויים להגיע עד 30 מועמדים. אל תתייאש מזה. זה חלק מהתהליך.

בקרוב תתחיל לקבל הזמנות לראיונות. זה אמור להיות מעודד, למרות שכמה מההזדמנויות עשויות להיות לתפקידים שאתה לא מעוניין בהם ממגוון סיבות, כולל מיקום, תעשייה, חברה או תפקיד ספציפי. עם זאת עליך להמשיך בכל ראיון או להגיש מועמדות אמיתית לתפקיד או לתרגל ולשכלל את כישורי הראיון שלך.

בשבוע 5 צריך להתברר שהתוכנית מתחילה להשתלם. בשלב זה יצרת קשר עם למעלה מ -150 חברות, עקבת אחרי רובן ותתחיל לקבל שיחות טלפון ולבקש ראיונות באופן קבוע. אני מאמין שזוהי תוצאה של מה שקראתי לתיאוריה "קציצת פרה". על ידי הכנסת מספיק מידע על עצמך לקהילת העסקים המקומית, אנשים יתחילו "לדרוך" בקציצות ויתחילו להגיב.

אני מאמין שתצליח להשיג את המטרה שלך למצוא עבודה באמצעות מכירת עצמך לתפקיד"המערכת מהסיבות הבאות:

מבנה התהליך מספק מסגרת שבתוכה ניתן לבצע את חיפוש העבודה באופן קבוע ושיטתי.

· היו מטרות, יעדים ותהליכים ספציפיים המניעים את התהליך וישאירו אותך ממוקד.

· נדרשו כל יום פעילויות ספציפיות אשר משאירות אותך אחראי.

· תהליך מובנה, שניתן לחזור על עצמו והקל על המשימות ככל שהן מבוצעות יותר. זה מקצר את הזמן הנדרש לביצוע המשימות שאמורות לעודד אותך לבצע אותן.

· קבלת תוצאות תוך מספר שבועות בלבד תניע אותך להמשיך ולבצע את התוכנית.

· אתה תהיה נוח יותר ובטוח יותר כאשר אתה עושה דברים שעשית בעבר ומכיר. יהיה שינוי ניכר בכישורי התקשורת וברמת הביטחון שלך מספר שבועות בתהליך.

· המשאבים שמצאתי ואפשר להשתמש בהם במהלך התהליך יעזרו לך להיות ממוקדים ויספקו עצות טובות וטיפים ליצירת קורות חיים, כתיבת מכתבי כיסוי, פיתוח סקריפטים לטלפון ושיפור התנהגויות הראיון שלך.

אני בהחלט מאמין שאם תהליך זה יכול לעבוד עבור מישהו. מרכיבי המפתח הם;

· יש להתייחס לתהליך כאל עבודה. התפקיד שלך הוא למצוא עבודה.

· יש תהליך סופי. אתה קם כל בוקר ויודע בדיוק מה אתה צריך לעשות מבחינת תהליך ציד העבודה שלך.

· אתר משאבים נוספים שיעזרו לך בתהליך זה. אתרי אינטרנט, מקורות מקוונים, עצות וטריקים הקשורים לחיפוש העבודה שלך.

· ככל שאתה מבצע את התהליך, כך הוא חוזר על עצמו, כך הוא יהיה קל יותר, וכך תוכל להשתפר בו.

אני מקווה שמצאת מידע זה מועיל בתהליך חיפוש העבודה שלך. אפרסם מאמרים נוספים אודות הספציפיות של מערכת זו. המידע שאמסור יכלול:

· טיפים לקורות חיים ומכתבי כיסוי

· משאבים להגעה למעסיקים פוטנציאליים

· היכן ניתן למצוא מידע על טיפים וטריקים לצוד משרות

· סקריפטים טלפוניים שבהם תוכל להשתמש בכדי לעבור דרך "שומרי שערים" ולהגביר את רמת הביטחון שלך בעת קריאה למעסיק פוטנציאלי

· כיצד להתכונן לראיון

· טכניקות מעקב

אם יש לך שאלות ספציפיות או שאתה רוצה לדון בשלי מכירת עצמך לתפקידמערכת בפירוט רב יותר, אנא אל תהסס לפנות אלי בכתובת הדוא"ל הבאה:

William.Swansen@gmail.com

תודה שהקדשת מזמנך לקרוא מאמר זה.

ביל סוואנסן



Source by Bill Swansen